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印度运动休闲鞋本土品牌开始崛起

2022-07-04

来源:牛人牛话

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印度是全球第二大鞋类生产国,仅次于中国,年产各类鞋靴约22亿双。由于美国和中东,非洲和拉丁美洲等市场需求的增长,该国葡京线路检测网址和鞋类产品出口预计在2022-2023财年将超过60亿美元(约合人民币400亿元)。

目前,印度约有1.5万家制鞋企业,其中85%是中小企业。五年前,当地运动鞋市场份额排名前十的均是外国企业,其中就包括中国的李宁。不过近些年本土品牌开始崛起,例如Campus Activewear,Relaxo Footwear,Metro Brands等。

其中,Campus Activewear是印度第一大运动休闲鞋品牌。根据咨询公司Technopak发布的报告显示,在2021财年(2021年4月-2022年3月)印度运动休闲鞋市场中,其销售额占据17%的市场份额,销量占比达到25%,两项数据均排在榜首。

该公司拥有分销商逾425家,零售商超过19200家,覆盖了印度运动休闲鞋类潜在市场的85%以上份额。2022年5月9日成功上市,截至6月30日市值为1011.7亿卢比(约合人民币85.7亿元)。

66岁创始人哈里·阿加瓦尔(Hari Krishan Agarwal)成为印度的新晋亿万富豪,持有74%的股份价值748.7亿卢比(约合人民币63.4亿元)。早在1983年,他就开始涉足鞋类市场,创立了名为Action的运动鞋品牌,05年的时候正式推出Campus运动鞋系列。

彼时的印度市场,耐克,阿迪达斯和彪马等品牌颇受欢迎,但价格并不便宜,售价通常在35美元以上。他敏锐地发现市场上存在的巨大真空,果断采取低价策略,将产品的价格定在10美元以下,成功取得了一席之地。

往后发展,Campus将低价策略贯彻到底。旗下的男鞋售价在275-3499卢比(约合人民币23.3-296元),女鞋的价格区间为325-2199卢比,童鞋则是350-1699卢比。从几十到上百元的都有,但最高也没超过人民币300元。

受到市场环境影响,Campus去年实现营收9400万美元(约合人民币6.3亿元),较前一年的9500万美元略有下降,但销售额正在逐步回升。累计销售1300万双鞋,以此推算,平均每双鞋的收入折合人民币仅约48元。

话说回来,低价也限制住Campus的品牌形象和消费群体,其主要市场是印度北部和东部的小城市。根据Technopak报告显示,2021财年该公司在二,三线城市获得的收入占总收入的73.1%,而在一线城市和有地铁的城市获得的收入仅占26.9%。

尽管如此,他们并不想放弃一线城市市场,毕竟这些地方的民众消费能力更强。Campus将产品类别从运动鞋扩大到休闲鞋,这是近年来鞋类行业中增长最快的部分。不过除了定价低廉,影响其进入高端市场的还有研发设计问题,多款产品中都能看到耐克,匹克等品牌的身影。

写在最后

数据显示,印度在运动休闲和体育产品上的人均支出仅为1.9美元。相比之下中国为33.8美元,美国则高达227.3美元。不过这也表明市场存在巨大的发展潜力,除了庞大的人口数量,当地人对于运动鞋的需求也正在被不断唤醒。

作为竞争对手,Relaxo Footwear和Metro Brands的收入分别为3.5亿美元,1.07亿美元。两家产品同样涵盖运动休闲鞋,整体定价要高一些,而且还会推出更偏向商务风的皮鞋和高跟鞋。如果Campus想要进一步发展,单靠低价远远不够,如何扩大销售面,提高研发能力是其必须要解决的问题。

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